開店是最古老的生意，美膚寶有一個新玩法。
京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾撰文指出，消費(fèi)與技術(shù)兩股力量的絞合帶來零售基礎(chǔ)設(shè)施的變化，引發(fā)了第四次零售革命，將會把我們帶入無界零售的時(shí)代。他將“無界零售”簡單概括為十二個字，即“場景無限、貨物無邊、人企無間”。
因此，企業(yè)能否精準(zhǔn)把握消費(fèi)者，玩轉(zhuǎn)“人企無間”，對于現(xiàn)階段的化妝品企業(yè)來說更具現(xiàn)實(shí)意義。實(shí)際上，關(guān)于“無界零售”的踐行，在中國化妝品市場上早有先行者，它便是致力于匠心傳承東方養(yǎng)膚之道的美膚寶。
最近，美膚寶再出手，一舉拿下了跨年大片《紅海行動》中飾演狙擊手“顧順”的新星黃景瑜作為全新代言人，一次看似普通的代言活動背后卻不簡單，我們從中可以看出諸多美膚寶對于“人企無間”這件事的邏輯與探索。
邀黃景瑜代言共同培養(yǎng)超級用戶
在3月29日品觀網(wǎng)舉辦的中國化妝品零售峰會成都站上，環(huán)亞集團(tuán)美膚寶營銷事業(yè)中心總經(jīng)理陳文君分享了題為“新店商時(shí)代”的主題演講。他表示，開店是最古老的生意，幾千年的商業(yè)模式要玩出新花樣，就必須要學(xué)會一個新玩法：超級用戶思維。
環(huán)亞集團(tuán)美膚寶營銷事業(yè)中心總經(jīng)理陳文君
所謂的“超級用戶”其實(shí)是這么一群人，和普通用戶相比，他們極度熱愛某一產(chǎn)品，對這類產(chǎn)品的使用率極高，有的甚至到了癡迷的地步。
陳文君認(rèn)為，過去是流量伊甸園時(shí)代，線上要流量，線下商店也要流量。但隨著流量越來越貴、越來越枯竭，品牌必須走出伊甸園，去圈占優(yōu)質(zhì)土地，而“超級用戶”就是這些不可多得的“優(yōu)質(zhì)土地”。
想要抓住90后的新時(shí)代超級用戶，選擇他們追捧的明星做代言人毫無疑問見效更快。但是請明星代言不難，難的是如何讓明星的內(nèi)在氣質(zhì)與個性與品牌實(shí)現(xiàn)吻合。畢竟，粉絲們正在逐漸打破流量明星崇拜，只有讓產(chǎn)品“物格”與明星“人格”更加協(xié)調(diào)，才能使代言人為產(chǎn)品帶來更有保證的品牌聲量。
此次美膚寶決定牽手黃景瑜，就是基于“超級用戶”“氣質(zhì)合一”兩者的最佳決定。
出演過春節(jié)影史第一片《紅海行動》后，黃景瑜的人氣開始飆升，目前黃景瑜已經(jīng)積累大量粉絲，其中微博粉絲就有500萬，結(jié)合《紅海行動》票房36億的宣傳效應(yīng)，他已成為當(dāng)下炙手可熱的鮮肉小生。
不僅如此，黃景瑜身上的優(yōu)質(zhì)商業(yè)潛力也是被美膚寶所看中的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，黃景瑜已經(jīng)拿下了數(shù)個代言合約，其中不乏Dior、Elizabeth Arden、MIDO等國際大牌。他本人更是在2017年獲得年度最具商業(yè)價(jià)值演員，這都是對他強(qiáng)大吸金力的肯定。
通過優(yōu)質(zhì)的人設(shè)形象與核心粉絲消費(fèi)圈，美膚寶期望和黃景瑜一起，打造超級用戶，持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)紅利。
美膚寶正青春持續(xù)年輕化
去年已滿18歲的美膚寶，是中國化妝品市場上國貨美妝的標(biāo)桿品牌，有人說美膚寶是“老牌企業(yè)”，但是在美膚寶自己看來，他卻永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)在路上。
而實(shí)際上，美膚寶也確實(shí)活出了自己的青春姿態(tài)。無論是2016年與《誰的青春不迷?！泛献鞑⑼瞥鲭娪岸ㄖ瓶町a(chǎn)品，還是2017年植入《歡樂頌2》，牽手鄧倫開啟YoungStyle，再到今年迅速簽約當(dāng)紅小生黃景瑜……美膚寶對于時(shí)尚的敏銳感知力一直都令人驚嘆。
“新零售趨勢下，要以消費(fèi)者為中心，尤其是在移動互聯(lián)時(shí)代，作為國貨品牌的美膚寶也緊跟時(shí)代潮流直面年輕人，全面開啟品牌年輕化戰(zhàn)略。”陳文君表示：“明星作為最具號召力的KOL，能在第一時(shí)間聚合年輕人的注意力，繼鄧倫之后，美膚寶攜手黃景瑜，是品牌年輕化表現(xiàn)出的魄力和決心。”
對于新的90后甚至00后消費(fèi)者來說，他們往往會更青睞于更有態(tài)度、更有質(zhì)感、更具體、更貼近生活的品牌。而美膚寶正是將年輕化營銷精準(zhǔn)定位于這一類群體，一次次直擊年輕人內(nèi)心的營銷動作，早已成為了粉絲們期待的的“小確幸”，自然收獲了90后的寵愛。
線上線下同步營銷
所謂“簽約”，美膚寶為廣大“護(hù)鯨團(tuán)”（注：黃景瑜粉絲群體昵稱）簽下黃景瑜之后，接下來要做的事，便是利用產(chǎn)品真正和粉絲們“約”起來。
眾所周知，防曬一直是美膚寶的拳頭品類，不僅連續(xù)6年蟬聯(lián)天貓防曬類目冠軍，累計(jì)零售額突破40億元大關(guān)，更是穩(wěn)居國貨年度防曬No.1。
有著累積4000萬支口碑沉淀的強(qiáng)勢品類加上當(dāng)紅新人的助推，美膚寶防曬品類在2018年看來還要繼續(xù)搞事情。至于“亞太防曬No.1”的目標(biāo)，看來也不會太遠(yuǎn)。
美膚寶方面透露，接下來，黃景瑜與美膚寶的合作將在線上線下同步展開。
線上，美膚寶將聯(lián)合黃景瑜以及時(shí)尚媒體《時(shí)尚COSMO》，打造“黃景瑜×美膚寶防曬家族產(chǎn)品”聯(lián)名大片。
線下，黃景瑜也會根據(jù)美膚寶年度路演規(guī)劃，來到美膚寶門店參與活動，深入和美粉互動，將品牌與明星的影響合力，以每一個美膚寶網(wǎng)點(diǎn)為中心，向周邊無線延伸。
環(huán)亞集團(tuán)董事長、美膚寶品牌創(chuàng)始人胡興國曾說，18周年不是我給世界的一個交代，而是世界給美膚寶的全新起點(diǎn)。如今，這位正青春的環(huán)亞集團(tuán)的長女，承載了環(huán)亞集團(tuán)走向世界的夢想，繼續(xù)前行。
在《紅海行動》中展示了“東方陽剛力量”的黃景瑜，將如何展現(xiàn)美膚寶的“東方養(yǎng)膚之美”，一剛一柔之間的碰撞，令人期待。