護(hù)膚品市場每日都在上演著激烈的競爭，想要出彩、想要贏得勝利，必須要有一套完善的制勝營銷策略。2015年，法蘭琳卡聲浪一浪接一浪，不斷追加的電視投放，大師名家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，厚積薄發(fā)的法蘭琳卡將用什么策略搶占市場？
品牌新爆發(fā)，定位為先
品牌需要成功，首先必須得站對(duì)位置。護(hù)膚品的發(fā)展經(jīng)歷了化學(xué)護(hù)膚時(shí)代、天然護(hù)膚時(shí)代，而更安全的自然有機(jī)護(hù)膚時(shí)代即將全面引爆。據(jù)Grand View Research調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，自然有機(jī)護(hù)膚品消費(fèi)的年復(fù)合增長率在2020年之前可達(dá)9.8%。然自然有機(jī)護(hù)膚在國外雖已盛行，但在國內(nèi)尚處于嗷嗷待哺階段。國外品牌仍然占據(jù)我國自然有機(jī)護(hù)膚市場重要份額，國產(chǎn)品牌卻缺乏影響力，此種形勢為國產(chǎn)自然有機(jī)護(hù)膚市場創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。法蘭琳卡洞察到巨大的市場發(fā)展?jié)摿Γ纱酥朴喠俗匀蛔o(hù)膚大未來戰(zhàn)略，堅(jiān)定拉升品牌高度，全面調(diào)整品牌定位。
求新求變，產(chǎn)品是核心
品牌的定位需要產(chǎn)品來支撐。因此，法蘭琳卡進(jìn)行全面的產(chǎn)品變革，重建產(chǎn)品體系。7月，法蘭琳卡自然有機(jī)護(hù)膚系列全面上市。法蘭琳卡專注自然護(hù)膚，產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新是第一要?jiǎng)?wù)。全新系列按照歐盟有機(jī)護(hù)膚品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，甄選全球獲得認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)有機(jī)產(chǎn)地原料；通過科學(xué)提純，最大限度將植物力量融入卓效配方；減去多余化工添加，只保留真正安全有效的成分。高品質(zhì)、高要求、高規(guī)格，全新法蘭琳卡，只為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品。
全面擴(kuò)散，巨額廣告大投入
做品牌不能光靠廣告，但沒有強(qiáng)大的廣告投入，絕對(duì)做不成品牌。法蘭琳卡廣告?zhèn)鞑ゲ呗宰吒吲e高打路線。聚焦一線衛(wèi)視，投放頂級(jí)欄目，以此滲透目標(biāo)人群。冠名《我不是明星》、《鉆石獨(dú)播劇場》、《青春進(jìn)行時(shí)》，投放《中國藍(lán)劇場》、《我們都愛笑》、《好好學(xué)吧》，法蘭琳卡大動(dòng)作一步接一步。與此同時(shí)，法蘭琳卡更牽手中國創(chuàng)意第一人葉茂中，打造最有品牌穿透力的廣告創(chuàng)意，讓全新廣告成為法蘭琳卡沖鋒的尖刀。
統(tǒng)一戰(zhàn)線，實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值一體化
渠道最關(guān)鍵的任務(wù)是解決買賣問題。法蘭琳卡堅(jiān)持走雙渠雙模路線，專賣店渠道與商超渠道并蒂開花，兩個(gè)渠道兩套管理模式和團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)渠道一套產(chǎn)品。未來，法蘭琳卡在一二線城市是以商超作為主戰(zhàn)場，在三四線城市以專賣店作為主，商超立足于KA，專賣店立足于AB類精品連鎖或縣級(jí)大店。設(shè)定合理的價(jià)格體系和支持政策，讓每一個(gè)合作的客戶有利潤、有保障、有持續(xù)。法蘭琳卡更將實(shí)行產(chǎn)品雙碼制度，讓每一瓶產(chǎn)品都有跡可循，有效保證市場秩序，嚴(yán)防沖竄貨，保證市場利益。
鎖定消費(fèi)者，終端體驗(yàn)再升級(jí)
終端推廣分為兩方面，一是基礎(chǔ)建設(shè)，一是促銷體驗(yàn)。在基礎(chǔ)建設(shè)方面，法蘭琳卡將圍繞陳列形象、柜子價(jià)值、助銷打造和優(yōu)秀美導(dǎo)維護(hù)4個(gè)方面實(shí)行全面升級(jí)策略。而促銷體驗(yàn)方面，法蘭琳卡將圍繞會(huì)戰(zhàn)、周末促銷和大店促銷展開體驗(yàn)推廣。除此以外，法蘭琳卡站在品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，還將建立消費(fèi)者會(huì)員管理系統(tǒng)，強(qiáng)化消費(fèi)者粘性，提高品牌忠誠度。
團(tuán)結(jié)聚力，打造最強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)
建立強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，做好市場服務(wù)支持。法蘭琳卡建立了完整的市場部，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、策劃、培訓(xùn)，合力推動(dòng)品牌價(jià)值的傳遞和實(shí)現(xiàn)。而商超和專賣店兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，則將市場部的品牌意志落地，更有效的配合和支持經(jīng)銷商，快速推進(jìn)。法蘭琳卡更協(xié)助客戶組建強(qiáng)大的實(shí)戰(zhàn)隊(duì)伍，更好的執(zhí)行日常維護(hù)和促銷推廣。市場部創(chuàng)造價(jià)值，銷售部傳遞價(jià)值，經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)價(jià)值。與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)價(jià)值一體化，共同發(fā)展，是法蘭琳卡營銷管理的真諦。
法蘭琳卡全新定位，全新產(chǎn)品即將旋風(fēng)面世，品牌定位、產(chǎn)品體系、投放策略、營銷政策、渠道管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，法蘭琳卡步步逼進(jìn)，夯實(shí)自然護(hù)膚在消費(fèi)者中的地位，打造營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)營銷新戰(zhàn)略。